热点资讯足交 twitter “李佳琦们”饱经风雨，要抢线下生意？
文 | 伯虎财经，作家 | 楷楷
“起猛了，果然在电视上看到李佳琦饰演唱跳”。在8月开播的选秀综艺《饱经风雨的哥哥 4》中，除了一众明星的身影，还有大唱《阳光宅男》的李佳琦，不少网友嘲谑这是高出了次元壁。
在李佳琦“饱经风雨”的同期，许多网友也发现他在直播间出现的频次和时辰，从昨年启动就缓缓减少，面貌一新的是助播朱旺旺。值得一提的是，朱旺旺最近在综艺《我家那妮儿2024》中的阐扬，也接连收货了多个热搜。
但“不务正业”的并不啻李佳琦，最早离开直播间的薇娅忙着作念投资、拍短剧；缓缓淡出的小杨哥、辛巴也开出了我方的连锁超市；新晋主播董宇辉则刚启动学习当雇主……
曾经怒斥风浪的超头主播们，明明不错靠一场直播松驰收货亿元以上的GMV，如今却纷繁淡出直播间，跨界作念起了线下生意，到底是直播电商不赢利了，照旧说流量的终点终究在“线下”？
01 超头主播，千里迷“开店”从昨年底启动，许多头部主播都启动淡出直播间。本年3月，小杨哥谈及2024年的直播谋略，暗示本年我方文娱直播会相比多，还会减少带货直播。5月，辛巴提到“以后直播会越来越少了，会让辛选民俗莫得辛巴，让粉丝民俗辛巴的离开”。
而李佳琦的动作则要早更多，早在2022年李佳琦直播间停播3个月之后，好意思ONE就启动加大培养助播的力度。从昨年启动，李佳琦就特意减少直播频次和时长，被称为“劳模”的李佳琦更在本年4月请了十几天的长假。
头部主播们的“淡出”不是刹那间的，但围绕着他们的流量确乎在肉眼可见的减少。本年的“618”也被称为“播不动的618”，直播间GMV 下滑成了多数阵势，数据清晰，预售首日李佳琦直播间的好意思妆类目GMV同比跌幅高达46%。
昨年的“双11”，李佳琦直播间的首场直播GMV为95亿元，但在2022年，这一数据是215亿元，2021年则是106亿元，销售额下滑显着。
头部主播的直播间吵杂不再，有全体经济环境疲软的影响，耗尽者捂紧钱包，购物自然不如当年清凉。
另一方面，直播电商插支配半场，强势增长的红利期已过，当下不管流量照旧耗尽热枕都启动插足瓶颈期，即便超等主播们再卖力吆喝，也很难带来水花。
况兼，头部主播因为时常出当今幕前，其一言一转也更受柔和，比如李佳琦的“眉笔事件”、辛巴“痛骂平台”事件，在主播们“造富听说”的背后，他们的存在也变得愈加明锐，此时选拔隐于喧嚣，也随机不是一个更默默的选拔。
从商家的角度来看，头部主播的明星光环也在消退，跟着直播电商入局者变多，流量池却莫得显着增量，流量的边缘效益正在递减。
有商家在领受媒体采访时暗示，头部主播直播间的性价比曾经不高了，大主播自然能拉销量，但或者都要亏钱。这也跟头部主播民俗向品牌方要“最廉价”的阵势相关，在“降价”成为主流确当下，品牌方的利润本就很薄，再向头部主播让渡利润，只可换来“用钱赚吆喝”的步地。
因此，在品牌方不念念掏钱、直播莫得增量的布景下，平台览动醉心扶抓中腰部主播，商家也纷繁启动探索品牌直播，头部主播们也不得不有计划“接棒”的事情。
比如辛巴门下的赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮等门徒，已在直播规模自食其力；小杨哥也告捷捧红了红绿灯的黄、七雇主、嘴哥等多位门徒。
主播行业盛行师徒制、助播模式足交 twitter，所谓的“接棒”是指头部主播们会冉冉让渡更多流量给门徒们，我方则在其他规模赓续施展影响力，为门徒们制造流量和话题，从李佳琦屡次出当今朱旺旺参与的综艺节目中，就能看出这少量。
是以，淡出直播间的头部直播们其实并不闲，他们仅仅换一个形式来“督察热度”，而向线下跨界则似乎成为了全球的共同选拔。
本年4月，李佳琦的IP“奈娃眷属”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”，是一家尽力于为更多缺陷东谈主士提供行状契机的无声咖啡店。
小杨哥和辛巴都一辞同轨的选拔开超市，昨年9月，小杨哥旗下的“小杨臻选”品牌在安徽开出了第一家线下超市；辛巴也早在2022年就在广州开了一家超市，更暗示看法是在宇宙开1000家连锁超市。
在快手有3000万+粉丝的主播猫七七打造了“黛莱皙”好意思妆品牌，并在上海开出了首家旗舰店；B站大UP主Mr迷瞪也在杭州也开了一家线下家居体验店“迷住”。
02 探索线下，各有野心当前来看，头部主播转阵线下之后，自然是各有各的野心，但总的来看依然离不开本来的直播电商红利。
领先，是打造个东谈主IP。对一众头部主播来说，其本人就曾经吸纳了敷裕的流量和柔和，打造IP自然亦然趁势而为。
比如李佳琦旗下的“奈娃眷属”IP，其源于李佳琦养的一只名叫“NEVER”的比熊犬，不仅通过李佳琦直播间火爆出圈，还蔓延出《奈娃眷属的上学日志》等IP综艺， NEVER MIND CAFE落地似乎也在全球的预念念之内。
除了打造IP以外，一些主播也孵化我方的品牌，比如曾经的李子柒孵化了“李子柒”；猫七七一手打造的“黛莱皙”，小杨哥则带来了“小杨甄选”。
其次，孵化个东谈主品牌，将线上供应链搬到线下。比如打造了“小杨甄选”和“辛选集团”后的小杨哥和辛巴，不仅忙着开超市，曾经屡次提到“要自建供应链”。
2022年，小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链解决有限公司，一边打造自营品牌“小杨甄选”，一边自建供应链；辛巴团队则侧重于与当地的供应商、品牌等进行相助，艳母在线观看通过供应链溯源形式，在全球范围找到更廉价的供应链。
不管哪种模式，不错说头部主播的供应链之是以能够快速开导起来，离不开直播间所带来的雄伟销售规模，莫得销量的救助，莫得主播的名东谈主效应，他们在供应链谈判上也随机能占到上风。
终末，则是增强耗尽者招供感，用线下店为个东谈主品牌/直播间造势。比如之前李佳琦旗下“奈娃眷属”曾跟无缺日志、安肌心语、花清爽等好意思妆品牌推出联名家具，其跟无缺日志相助推出的眼影盘就在李佳琦直播间卖出了17.5万盘，销售额超1000万。
欧美色色B站UP主@Mr迷瞪作为家居规模的“带货一哥”，昨年在杭州租下一家仓库看成体验店，其在采访中暗示我方的模式更像是“宜家”，通过线下门店让用户体验家具，并不瞩目即时成交和请托，最终照旧为线上成交作念铺垫。
这时候，线下门店就造成了一个“声量扩大器”，通过让网友跟主播、品牌进行近距离调换，对私域流量进行引流，最终反哺给品牌。
头部主播从线上走到线下，他们自然就有着闻名度、流量柔和、发声渠谈的上风，也能够更自然地与耗尽者贸易，便于打造我方的品牌。
当个东谈主品牌教训之后，他们深信不会只得志于简便的直播带货，用个东谈主品牌来开店、赋能，甚而是深切供应链后端，作念我方的电商体系。但问题是，大主播都念念当雇主，雇主却不是那么好当的。
03 红利转化，笃定泰山头部主播开线下门店这件事，其实跟明星开餐饮店有着异曲同工之妙，相通是跨界谋略，也相通是靠着明星光环加抓，但都是看起来容易，作念起来难。
近两年，不少明星餐饮店连续关门倒闭，比如陈赫的贤合庄卤味暖锅、韩寒的“很昂然碰见你”、薛之谦的上上谦暖锅等。明星作念不好餐饮店，主如若因为自身不懂谋略，难以保证餐品性量，以及明星流量光环逐年淡化，耗尽者不肯只为品牌买单。
以上这些，亦然头部主播开店的挑战。一方面，头部主播IP跟明星光环是相访佛的，实质上都是粉丝经济的力量，是粉丝们的“柔和”让主播们能够将线上“流量”升沉成线下“留量”，这才有了线下开店的基础。
但这其实亦然一把双刃剑，因为线下门店跟主播的闻名度和好意思誉度息息干系，也会带来更多的不细则性。
比如跟着李佳琦缓缓淡出直播间，旗下的NEVER MIND CAFÉ在开业后并未在网上掀翻波澜，与“奈娃眷属”以往的热度不行不分皁白；网红王红权星曾高调在北京开出一家浪掷线下门店“权星汇”，但跟着本东谈主账号被封禁，他曾经经不再是该公司的鼓励。
另一方面，实体生意比年也面对着严峻的挑战。据不皆备统计，上半年国内有高出6000家门店晓喻闭店，其中不乏沃尔玛、永辉超市、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等闻名品牌。
其中，明星更爱扎堆的餐饮行业，昨年餐饮行业的闭店率为22.6%，较两年前约20%的闭店率略有加多，背后是劳能源老本、原材料老本的抓续加多，以及越来越多竞争者加入所带来的谋略挑战。
终末，线上直播带货与线下开实体店之间有着显着壁垒，头部主播运营实体店有着很大的不细则性。
初代网红盒马鲜生早已谈出了谋略线下门店的不易。成立于2016年的盒马，曾经试过不下10种新业态，包括前置仓模式的盒马小站、小店模式的盒马mini、相聚社区的盒马菜市等，但一直都处于烧钱情状。
一直到本年头，盒马初次晓喻达成了相连4个月淡季盈利，新上任的盒马CEO严筱磊一改上任CEO候毅激进的扣头化计谋，再行拥抱中产群体，才将盒马拉回到盈利边缘，但能否抓续盈利，当前还不好说。
即即是坐拥雄伟流量的阿里集团，跨界探索生鲜行业尚且未能一击即中，头部主播即便领有自营供应链，念念要打造连锁品牌，惟恐还需要付出不少试错老本。
当前来看，不管是辛巴强调的要看1000家连锁超市，照旧东方甄选建议的将800家线下教悔点造成会员店，都仍未启动大规模复制，反倒是小杨哥和辛巴背后的集团，正在加快供应链出海的方法，通过TIKTOK将自家品牌卖向全球。
如斯看来，头部主播跨界开百店、千店，随机不是雷声大雨点小，流量的终点终清偿是回到了线上。
事实上，电商行业也并莫得念念象中的低迷。据《2023年中国直播电商行业征询汇报》，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35.2%；本年“618”时期，抖音、快手等直播电商销售额达2068亿元，增长12%。
在经济疲软和直播红利放缓的布景下，莫得新的流量灌溉，头部主播很难抓续提高用户的治愈率，背后是直播行业的逻辑发生了根底变化，用户需要新的内容刺激成交，比如短剧、短视频的引流；品牌店播对私域流量的教训等，头部主播启动“祛魅”。
因此，怨家部主播来说，探索开店将是一种“更安全”探索第二增长弧线的形式，不管告捷与否，都能一定进度为自身品牌造势和引流
既然如斯，头部主播自然不介怀小老本撬动大生意，但如确凿念念把线下生意作念大作念好，则惟恐不会是一件松驰的事情，自然有念念作念雇主的心足交 twitter，但并非扫数直播都有作念好雇主的才智。